Pozyskanie ponad 1 mln zł dotacji na promocję polskiej marki za granicą - case study LEDIN GROUP Sp. z o.o.
Jak sfinansować udział w targach, misjach gospodarczych i promocję marki technologicznej na rynkach zagranicznych?
Poniższe case study pokazuje, jak LEDIN GROUP Sp. z o.o. pozyskała 1 083 863,53 zł dofinansowania z Funduszy Europejskich na projekt „Wzmocnienie potencjału eksportowego przedsiębiorstwa LEDIN Group Sp. z o.o. na rynkach międzynarodowych”, realizowany w ramach działania FENG 2.25 Promocja marki innowacyjnych MŚP.
Projekt został zaplanowany tak, aby wesprzeć dalszą internacjonalizację firmy i zwiększyć rozpoznawalność marki LED line na kluczowych rynkach zagranicznych – zarówno europejskich, jak i pozaeuropejskich.
Podstawowe informacje o projekcie
Nazwa firmy: LEDIN GROUP Sp. z o.o.
Branża: produkcja profesjonalnych systemów i produktów oświetleniowych LED
Wartość projektu: 2 359 522,38 zł
Wartość dofinansowania: 1 083 863,53 zł
Program: Fundusze Europejskie dla Nowoczesnej Gospodarki 2021–2027
Działanie: FENG 2.25 Promocja marki innowacyjnych MŚP
Zakres współpracy: kompleksowe pozyskanie i rozliczenie dotacji
O kliencie - polski producent profesjonalnych rozwiązań oświetleniowych LED
LEDIN GROUP Sp. z o.o. to polska firma działająca w branży profesjonalnego oświetlenia i rozwijająca markę produktową LED line. Przedsiębiorstwo projektuje, wytwarza i rozwija rozwiązania oświetleniowe przeznaczone m.in. do zastosowań przemysłowych, komercyjnych, infrastrukturalnych i miejskich.
Oferta firmy obejmuje m.in. oprawy przemysłowe i magazynowe, oświetlenie liniowe, drogowe i parkowe, rozwiązania dla powierzchni handlowych oraz zaawansowane systemy sterowania oświetleniem. Część rozwijanych produktów wykorzystuje rozwiązania z zakresu automatyzacji, analityki i sztucznej inteligencji.
LEDIN GROUP posiada również własne zaplecze badawcze LED line LAB, umożliwiające prowadzenie badań i rozwój parametrów technicznych produktów. Firma od wielu lat prowadzi działalność eksportową i posiada doświadczenie w sprzedaży swoich produktów na licznych rynkach europejskich i pozaeuropejskich.
Wyzwania i potrzeby klienta - dalsza ekspansja marki LED line na rynkach zagranicznych
Kluczowym wyzwaniem klienta było dalsze zwiększenie skali działalności eksportowej oraz wzmocnienie międzynarodowej rozpoznawalności marki LED line.
Firma posiadała już wieloletnie doświadczenie eksportowe i rozwinięte portfolio produktów, jednak wejście na kolejne rynki oraz zwiększenie sprzedaży wymagało intensyfikacji bezpośrednich działań promocyjnych – obecności na najważniejszych wydarzeniach branżowych, spotkań z dystrybutorami i partnerami technologicznymi oraz prowadzenia komunikacji dostosowanej do poszczególnych rynków.
Projekt musiał więc połączyć kilka elementów: udział w targach w charakterze wystawcy, organizację misji gospodarczych, kampanie marketingowe, prezentację innowacyjnych produktów oraz rozwój relacji B2B na wielu zróżnicowanych geograficznie rynkach.
Strategia i działania Axelon - wybór optymalnej ścieżki finansowania i przygotowanie kompletnej dokumentacji
Po analizie planów eksportowych LEDIN GROUP zaproponowano klientowi dwie możliwe ścieżki finansowania działań związanych z internacjonalizacją: Polskie Mosty Technologiczne oraz działanie FENG 2.25 Promocja marki innowacyjnych MŚP.
Oba instrumenty umożliwiały wsparcie ekspansji zagranicznej, jednak różniły się zakresem swobody w planowaniu działań. W przypadku PMT wsparcie jest kierowane na konkretne rynki zagraniczne wskazane w ramach poszczególnych naborów. Z kolei w działaniu FENG 2.25 przedsiębiorca ma znacznie większą możliwość samodzielnego wyboru rynków docelowych i wydarzeń odpowiadających jego strategii eksportowej, przy czym projekt musi obejmować udział w co najmniej jednym wydarzeniu wskazanym przez PARP na liście wydarzeń właściwych dla danego sektora gospodarki.
Z uwagi na rozbudowane plany ekspansji LEDIN GROUP, obejmujące jednocześnie kilka rynków europejskich i pozaeuropejskich, klient po przedstawieniu „za” i „przeciw” podjął decyzję o aplikowaniu w ramach FENG 2.25. Instrument ten pozwalał lepiej dopasować harmonogram targów, misji gospodarczych oraz działań promocyjnych do rzeczywistych kierunków rozwoju marki LED line.
Axelon odpowiadał następnie za kompleksowe przygotowanie dokumentacji aplikacyjnej, w tym konstrukcję projektu, uzasadnienie potencjału eksportowego marki LED line, opis innowacyjności produktów, wybór i uzasadnienie rynków docelowych oraz przygotowanie rozbudowanego harmonogramu i budżetu działań promocyjnych.
Projekt objął osiem rynków docelowych: Niemcy, Francję, Wielką Brytanię, Węgry, Turcję, Zjednoczone Emiraty Arabskie, Stany Zjednoczone oraz Meksyk. Zaplanowano udział firmy w 11 wydarzeniach targowych w charakterze wystawcy oraz 12 misjach gospodarczych, uzupełnionych kampaniami promocyjnymi wspierającymi działania sprzedażowe na poszczególnych rynkach.
Efekty współpracy - ponad 1 mln zł dofinansowania
Dzięki wsparciu Axelon firma LEDIN GROUP Sp. z o.o. uzyskała 1 083 863,53 zł dofinansowania z Funduszy Europejskich na realizację projektu o wartości 2 359 522,38 zł.
Pozyskane środki umożliwiają realizację wieloletniego programu internacjonalizacji marki LED line obejmującego obecność na najważniejszych wydarzeniach branżowych, misje gospodarcze oraz działania marketingowe prowadzone na rynkach europejskich, amerykańskich i bliskowschodnich.
Efektem projektu ma być wzrost sprzedaży eksportowej, pozyskanie nowych dystrybutorów i partnerów biznesowych, zwiększenie rozpoznawalności marki LED line oraz dalsza dywersyfikacja geograficzna sprzedaży.
Wsparcie w realizacji projektu i dalsze działania
Współpraca z klientem objęła przygotowanie projektu od strony koncepcyjnej, formalnej i budżetowej. Ze względu na skalę przedsięwzięcia szczególnie istotne było połączenie kilkudziesięciu działań promocyjnych w jeden spójny plan ekspansji zagranicznej oraz prawidłowe przyporządkowanie kosztów do poszczególnych form pomocy.
Projekt LEDIN GROUP pokazuje, że działanie FENG 2.25 może być narzędziem nie tylko dla przedsiębiorstw rozpoczynających eksport, ale również dla doświadczonych eksporterów, którzy chcą zwiększyć skalę obecności międzynarodowej i budować silną polską markę technologiczną.
W przypadku firm posiadających własny, innowacyjny produkt i zaplecze pozwalające na rozwój sprzedaży międzynarodowej dofinansowanie może pozwolić na realizację znacznie szerszej strategii ekspansji – obejmującej jednocześnie kilka rynków, wydarzenia targowe, misje gospodarcze oraz działania marketingowe.
Chcesz promować swoją markę na rynkach zagranicznych?
Planujesz udział w targach, misjach gospodarczych albo rozwój sprzedaży polskiego produktu poza granicami kraju? Sprawdź, czy Twoja firma może skorzystać z dofinansowania na internacjonalizację i rozwój eksportu.
Skontaktuj się z nami i dowiedz się, jakie programy mogą pasować do Twojego projektu.
Najczęściej zadawane pytania (FAQ)
Czy w FENG 2.25 wystarczy sprzedawać produkty pod własną marką, aby otrzymać dofinansowanie na ich promocję?
Nie zawsze. Jednym z kluczowych elementów oceny jest wykazanie, że projekt rzeczywiście dotyczy własnego produktu przedsiębiorcy, a nie jedynie sprzedaży lub rebrandingu produktów innych producentów. Jeżeli oferta obejmuje komponenty, akcesoria czy produkty wytwarzane z udziałem zewnętrznych dostawców, trzeba precyzyjnie wyjaśnić rolę firmy w procesie ich powstawania i wykazać, że to przedsiębiorca występuje jako producent produktu końcowego. Równie ważne jest udokumentowanie prawa do promowanej marki. Jeżeli znak towarowy był wcześniej zarejestrowany na inny podmiot lub firma przeszła przekształcenia, należy wykazać ciągłość prawną albo przeniesienie praw do marki.
Czy wystarczy wskazać atrakcyjne kraje i wydarzenia targowe, aby uzasadnić plan ekspansji zagranicznej?
Nie. Każdy rynek powinien mieć własne, konkretne uzasadnienie wynikające z potencjału sprzedażowego produktu, sytuacji branżowej oraz przygotowania firmy do prowadzenia na nim działalności. Eksperci mogą pytać nie tylko o to, dlaczego firma chce wejść np. do USA, ZEA czy Meksyku, ale również o wymagane certyfikaty, regulacje techniczne, poziom cen, konkurencyjność produktu, kanały dystrybucji, zaplecze logistyczne czy kompetencje językowe zespołu. Dlatego dobra strategia eksportowa powinna odpowiadać na pytanie: dlaczego właśnie ten produkt ma szansę sprzedać się właśnie na tym rynku?
Jak szczegółowo trzeba przygotować budżet targów, misji czy kampanii promocyjnych?
Znacznie bardziej szczegółowo, niż może się wydawać na etapie pierwszego planowania projektu. Każde wydarzenie targowe i każda misja gospodarcza powinny być logicznie wyodrębnione, a koszty jasno przypisane do konkretnego działania. Nie wystarczy wpisać ogólnej pozycji „wynajem i zabudowa stoiska” – trzeba wskazać, co obejmuje cena, np. powierzchnię, media, opłaty organizatora, wpis do katalogu czy indywidualną zabudowę. Podobnie kampania promocyjna powinna mieć określony zakres, liczbę działań, języki i rynki, a jej wycena musi wynikać z rzeczywistego rozeznania rynku np. poprzez pozyskanie 3 ofert.